Marketing de Influencers: qué es y cómo usarlo
Con el auge de las redes sociales como canales core para las marcas, creció el marketing de Influencers: una logística digital que permite conectar más hacedero con las audiencias y obtener mejores resultados. En esta nota, te contamos cómo planificar una logística de marketing de Influencers efectiva y ejemplos concretos para ponerla en marcha.
El marketing de Influencers es una modalidad del marketing digital que ganó fuerza y es cada vez más elegida por las empresas, sin importar su tamaño. ¿El motivo?: las marcas que utilizan la imagen de un Influencer en sus campañas, tienen una viejo credibilidad y recibo positiva entre el manifiesto. A viejo confianza con la persona de narración, viejo es la probabilidad de conversión de ventas 🎯
Qué es el marketing de Influencers
El marketing de Influencers es una logística que asocia marcas con creadores de contenido, todavía definidos como influenciadores digitales, para conectarse con un manifiesto objetivo en las redes sociales. Gracias a la capacidad de balbucir y difundir engagement con sus nichos son reconocidos como representantes o embajadores de marcas.
Los influencers crean su audiencia produciendo contenidos específicos. Por supuesto, a sus seguidores les gusta y les inspira lo que hacen, tratando de replicarlo, lo que se transforma en un punto de partida para dejarse influir por sus opiniones.
Por lo tanto, el objetivo de tu marca debe ser usar esa posibilidad de influencia para triunfar relevancia entre los usuarios y aumentar el engagement sobre tus productos o servicios.
Cuáles son los beneficios del marketing de Influencers
Ahora que ya sabés qué es el marketing de Influencers, es momento de contarte por qué esta logística es tan positiva para tu ecommerce 💯 A continuación, te presentamos los principales factores que lo explican 👇
– Accesible para cualquier marca
Más allá de los rubros y los mercados, siempre habrá un influencer capaz de difundir impacto y deseo de consumo. La esencia se manejo de encontrar a la persona adecuada para representar la marca y añadir valencia a tu logística de social commerce.
Es global que las empresas más pequeñas desarrollen sus estrategias con personas menos famosas, pero con parada poder de influencia, incluso cuando se dirigen a un manifiesto escaso. En definitiva, es posible alcanzar la competitividad en todos los niveles.
– Incorporación capacidad de conversión
Los Influencers ya tienen una relación sólida con su audiencia y trabajan con total permiso para advertir productos y servicios. Por eso, las marcas buscan concretar objetivos específicamente de conversión cuando eligen a un Influencer para representarlas. Estas acciones pueden ser compras, visitas a un sitio web o comunidad en redes sociales. Cualquiera que sea el objetivo que te propongas, un Influencer adecuado puede padecer a tu audiencia a las conversiones deseadas.
– Conciencia de marca
¿Alguna vez pensaste en cuántas personas son clientes potenciales, pero aún no conocen tu propuesta? Uno de los roles centrales del Influencer es, evidentemente, presentar el negocio al hornacina en el que impactan. Aunque la honradez de una audiencia es importante, aumentar la saco de usuarios y la comunidad todavía tiene un gran valencia. Entonces, esta logística tiene un gran potencial para difundir conciencia de marca (awareness) y examen.
– Integridad y confianza
Las personas compran más rápido lo que recomiendan los Influencers que siguen, hexaedro que ellos son confiables, los inspiran y transmiten seguridad. Los usuarios siempre buscan relaciones sólidas con marcas de renombre, lo que hace que las recomendaciones sean aún más importantes. Cuando se manejo de designar un influencer, entonces, es fundamental cerciorarse que sea el indicado. Posteriormente de todo, tu marca absorberá esta cualidad durante la relación con el manifiesto objetivo.
– Conocimientos y especialización
Los Influencers tienen una diplomacia natural para hacerse entender y comunicarse con su comunidad, generando nuevos seguidores. Son expertos en un tema en concreto. Ya sea en recetas sanas, vida fitness o en difundir conciencia sobre temas en tendencia como el medioambiente, la sanidad mental o la inclusión. Contar con personas positivamente inspiradoras, que animan a su manifiesto a educarse cada día, ayudará a robustecer el engagement de tu marca y el marketing de contenidos.
Tipos de Influencers
En función de su capacidad de influencia en un determinado ámbito, del engagement generado y del número de seguidores, existen tres tipos de influencers con gran capacidad de impacto 🤳
Celebrities: en su mayoría son personajes públicos que provienen del mundo del deporte, las artes, la música, el cine, etc. Por lo normal, superan el millón de seguidores en Instagram o Facebook. Sus honorarios suelen ser elevados y para presentarse a ellos, primero, vas a tener que ponerte en contacto con sus agentes o representantes.
Influencers: cuentan con un gran número de followers (más de 50.000 mil), pero sin el envergadura de las Celebrities. Aunque en marketing de Influencers lo importante no es la cantidad, sino el porcentaje de interacción que generan sus publicaciones. En términos económicos, sus tarifas son más accesibles y el contacto es más directo.
Microinfluencers: son personas con una gran capacidad de influencia en un tema o ámbito muy específico. No tienen que contar necesariamente con muchos seguidores, pero sí tienen una comunidad muy fiel y garantizan resultados.
¡Positivo Tip! Los microinfluencers cuidan mucho más su comunidad a espléndido plazo. Eso hace que su poder de influencia sea viejo, aunque no lo parezca 🙌
Paso a paso: cómo hacer una logística con marketing de Influencers
Si querés trabajar con influencers y crear una campaña de marketing con ellos, prestá atención a los siguientes pasos:
1- Definición de logística
El primer punto de toda hecho de marketing de Influencers es, a partir de la información que volcaste en tu briefing (documento con el sinopsis de la propuesta), desarrollar la idea, los objetivos y el presupuesto para concretar la logística. Es aseverar, vas a tener que objetar las siguientes preguntas: qué querés hacer, cómo, cuándo, con cuánto pasta y en qué canales o redes sociales.
2- Identificación y selección de Influencers
El segundo punto consiste en identificar y preferir a aquellos Influencers que estén más alineados con los títulos de tu marca y que tengan positivamente capacidad de influencia en tu manifiesto objetivo. Estos son algunos de los factores que te ayudarán a tomar esa osadía 🤔
- Engagement: ¿qué graduación de interacción generan con su comunidad?
- Afinidad con la marca: ¿sus seguidores coinciden con el manifiesto objetivo de tu marca?
- Seguidores: ¿qué número de usuarios siguen sus perfiles sociales?
- Tono y calidad de los contenidos: ¿genera contenidos de valencia? ¿usa un tono cordial y cercano para balbucir con su comunidad?
- Títulos humanos: ¿cuáles son los títulos que representa y promueve esta persona?, ¿están alineados con los de tu marca y tu manifiesto objetivo?
- Redes sociales: ¿en qué red social está más activo y tiene viejo impacto? ¿Coinciden o complementan las que usas en tu negocio?
3- Plan de hecho
Contratación
Con cada influencer vas a tener que firmar un acuerdo donde se especifiquen los términos de la colaboración (número y formato de publicaciones, horario, código de descuento, etc) y ciertas cláusulas como no mencionar a otra marca en la publicación pactada o colaborar con empresas competencia en un periodo de tiempo determinado.
Briefing
Como mencionamos anteriormente, es esencia que prepares un documento con toda la información de la campaña, del producto y de la empresa anunciante. Encima, facilitá material y piezas multimedia para que tus Influencers puedan promover contenidos más fácilmente: videos, infografías, imágenes, entre otras.
Planning de ejecución
Teniendo en cuenta todas las fases de la hecho, definí un calendario de ejecución donde se indiquen las fechas y las horas en que se realizará cada una de las tareas.
Definición del hashtag de campaña
Siguiendo el concepto creativo de la campaña en la que se integra esta hecho, es recomendable que definas un hashtag específico de campaña.
Determinación de los KPI
Es importante fijar estos KPI (Indicadores de rendimiento de un proceso) para poder trackear correctamente los resultados de las acciones realizadas. Para eso, te sugerimos:
- Evaluar el envergadura e impactos del hashtag que utilizaste para la campaña y las veces que fue compartido, los comentarios y las menciones obtenidas.
- Número de conversiones, es aseverar, las compras y los registros (o el objetivo que te hayas planteado)
- Número de enlaces de autoridad, cómo por ejemplo los que aparecen en los medios de comunicación.
4- Ejecución de la campaña
Siguiendo el plan de hecho, llegó el momento de ejecutar todas las tareas necesarias para la campaña: giro de material, seguimiento de publicaciones, moderación de comentarios, diseño de piezas y redacción de copies.
5- Estudio de resultados
Una vez finalizada la hecho, es momento de hacer el crónica con los resultados. Para eso, será necesario analizar cada uno de los KPI que definiste al manifestación de la hecho. Ayudate con herramientas como Metricool (que tiene una traducción gratuita que te permite analizar y valorar tu contenido digital) o TweetBinder con un free trial ideal para evaluar el envergadura de los hashtags usados.
Encima, enviá a cada uno de los Influencers que participaron de la hecho un documento editable que tendrán que completar con los resultados de sus publicaciones: visitas y pageviews en el post del blog, visualizaciones de las stories, likes, comentarios y shares, entre otros.
¡Avispado! Ya podés dar tus primeros pasos y poner en marcha una campaña con Influencers. Recordá que para obtener resultados que puedan sostenerse en el tiempo, una única colaboración no alcanza. Tenés que construir una relación perdurable con la persona elegida y su comunidad para acercarlos a tu marca 🤍 #RealTips.
Gracias por leernos 😊 ¡Hasta la próxima!
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